На территории Российской Федерации, рынок недвижимости беспрестанно развивается и выходит на более высокий уровень. Практически каждый день люди стремятся купить, продать, арендовать или обменять помещения любого назначения. Впоследствии чего и возникает значительная популярность риэлторов.
Еще совсем недавно продавцы, арендаторы и покупатели старились воздерживаться от услуг риэлторских агентств, боясь обмана и завышенных цен соответствующих услуг. Однако сейчас профессия риэлтора является одной из наиболее престижных и высокооплачиваемых. Плодотворное сотрудничество со специалистами в сфере недвижимости может оказаться не только удобным, но и выгодным с финансовой стороны.
В чем заключается помощь риэлтора?
Риэлтор — специалист в сфере реализации сделок с недвижимостью, который выступает посредником между продавцом и покупателем, арендатором и арендодателем. Законодательная база термин «риэлтор» никак не регламентирует, официальное название соответствующей профессии — агент по недвижимости.
Основные действия риэлтора, которые помогут владельцу квартиры ее выгодно продать, заключаются в следующем:
- консультирование относительно стоимости жилой площади и ее предпродажной подготовки;
- создание презентации субъекта недвижимости, качественные фотографии и видеосъемка;
- распространение информации относительно объекта в офлайне, сети, общественных медиа, прессе и иных источниках рекламы;
- телефонные переговоры с потенциальными клиентами;
- личная встреча с потенциальными покупателями и представление квартиры;
- ведение переговоров с клиентами с целью продажи недвижимого объекта по максимально выгодной цене;
- подготовка и оформление предварительного договора купли-продажи;
- сбор необходимой документации для реализации сделки купли-продажи;
- подготовка и заключение основного договора купли-продажи;
- подготовка и сопровождение взаиморасчетов между продавцом и покупателем.
Сам риэлтор не имеет права покупать или продавать квартиру. Агент по недвижимости должен находить людей, которые готовы заключить договор купли-продажи с владельцем недвижимости. Стоит отметить, что за оформление сделки с помощью посреднических услуг, нести полную ответственность за юридическую чистоту и законность договора, будет именно риэлтор.
Плюсы и минусы продажи квартиры с помощью риэлтора
Перед тем как заключить с риэлтором договор о предоставлении соответствующих услуг, владельцу квартиры рекомендуется обратить внимание на некоторые нюансы.
Код лицензии. Если этот номер входит в первую сотню по статистике определенного района или города, соответственно, агент по недвижимости солидный и проверенный. Однако если указан продолжительный опыт работы, а лицензирование получено недавно, это может означать, что ранее авторизация риэлтора могла быть отнята за некачественное предоставление услуг.
Стаж работы. Недобросовестному посреднику не удастся надолго задержаться на рынке недвижимости, так как его сомнительная репутация быстро распространиться.
Отзывы. На просторах интернета существует много специализированных сайтов, на которых люди честно оставляют положительные или отрицательные отзывы о работе конкретных риэлторов.
Участие в риэлторских ассоциациях. Наличие сертификатов, наград. Это не обязательные, но весьма желательные условия.
Активность в интернете. Наличие сайтов, блогов, страниц в социальных сетях с регулярно обновляемой информацией покажет, насколько сильно агенты интересуются своей профессиональной деятельностью.
Личные ощущения. Если при личном общении с риэлтором, вы увидите, что он ведет себя навязчивым образом, старается поскорее подписать договор и не желает отвечать на все интересующие вопросы, следует поискать другого посредника. Профессионал своего дела всегда постарается дать потенциальному клиенту развернутую информацию.
Офис. Красивый и опрятный офис в хорошем районе — признак солидности. Если риэлтор снимает сомнительную комнату где-то на окраине города, значит, он либо не понимает важности расположения офиса для клиентов, либо не заключает достаточно выгодные сделки.
Плюсы продажи квартиры с помощью риэлтора:
- экономия времени. Поиск наиболее подходящих вариантов, ведение переговоров с владельцем, сбор всей необходимой документации, посещение различных государственных учреждений;
- юридическая чистота. У большинства людей возникают некоторые затруднения в отношении проверки подлинности документации, реализации взаиморасчетов, законности регистрирования сделки.
Минусы сотрудничества с агентами по недвижимости:
- стоимость услуг. Минимальный размер комиссии посреднику составляет 3-4% от общей стоимости квартиры, максимальный — 10%;
- привлечение не дает полной гарантии надежности осуществлении сделки. В случае судебных разбирательств, продавцу/покупателю придется самостоятельно отстаивать свои права в суде;
- недобросовестность некоторых риэлторов.
Оформление соглашения
Посредник должен обеспечивать безопасность и легкость проведения сделки во всех направлениях — юридических, финансовых, организационных и документальных. Договор с агентом недвижимости четко устанавливает его права и обязанности, которые должны быть безукоризненно исполнены. Некоторые агенты предлагают работать без заключения такого документа, однако следует понимать, что устные договоренности не будут иметь никакого документального подтверждения. В случае мошенничества или недобросовестного исполнения обязанностей, вам будет практически невозможно доказать о наличии конкретных условий.
Содержание договора на продажу квартиры с риэлтором:
- предмет соглашения, информация о регистрировании юридического лица, его паспортные данные, дата и место оформления акта;
- максимально четко опишите квартиру:
- метраж;
- количество комнат;
- расположение;
- адрес и т.д.;
- размер компенсации, который полагается риэлтору за продажу квартиры;
- срок действия. В противном случае, агент может затянуть процесс поиска покупателя, и формально это не будет считаться нарушением;
- условия аннулирования договора без штрафных санкций;
- перечислите все конкретные обязанности посредника. А также укажите, что при необходимости, клиент имеет право вносить разумные корректировки в стандартный договор.
Скачать образец договора на продажу квартиры с риэлтором.
Необходимые документы
Как уже было отмечено, за подготовку и оформление всей документации отвечает риэлтор — владельцу квартиры необходимо предоставить лишь некоторые бумаги. В основном это документация, которая подтверждает права собственности на недвижимость.
В зависимости от способа получения жилой площади, это может быть:
- оригинал договора купли-продажи;
- свидетельство о праве наследования;
- договор мены;
- ксерокопия судебного решения;
- договор дарения.
Риэлтор предоставляет соответствующую документацию потенциальному покупателю, тем самым подтверждая свои права как законного представителя собственника квартиры. Передача документов должна быть удостоверена специальным договором хранения (распиской).
Расторжение договора
Основания аннулирования сделки с риэлтором:
- после истечения срока ее действия, включая те случаи, если конкретный срок был установлен сторонами. В этом случае никакие правовые последствия для участников договора наступать не будут;
- досрочное расторжение документа по инициативе клиента. Могут быть установлены следующие виды последствий:
- возмещение всех расходов, которые понес риэлтор;
- оплата штрафа, размер которого заранее был определен сторонами;
- досрочное расторжение по инициативе риэлторского агентства. Компания должна вернуть всю документацию своему клиенту и все уплаченные им деньги.
Условия отмены договора и возможные последствия этого, следует обговорить еще на этапе заключения договора, которые не будут противоречить нормативным актам Российской Федерации. Основания для расторжения соглашения с риэлтором, а также порядок процедуры будет напрямую зависеть от положений, указанных в документе.
