Эксклюзивный договор о продаже недвижимости представляет собой договорённость о первоочерёдном праве взаимодействия агенства с определённым клиентом. Обязательства при составлении договора рассматриваемого типа являются двусторонними — как со стороны риелторского агентства, так и с позиции физического лица, обратившегося туда за услугами. От клиента требуется гарантия оплаты, что, в свою очередь, обеспечит добросовестное выполнение его заказа агентами.
Договор рассматриваемого типа не может заключаться одновременно с несколькими риелторскими агентствами — потому он и эксклюзивный. Добросовестно работающий риелтор всегда предупреждает об этом обращающихся к нему граждан, и, в случае наличия у клиента ранее заключённых договорённостей, оформлять с ним договор эксклюзивного права продажи недвижимого имущества не станет.
Порядок заключения
Вопреки расхожим домыслам, эксклюзивный договор, заключаемый с риелторским агентством при продаже недвижимости, переплаты не требует. Комиссионное вознаграждение определяется в рамках нормативов конкретного агенства.
Важно! Прежде чем подписать эксклюзивный договор с агентом-риелтором и доверить ему продажу собственной недвижимости, необходимо проверить его полномочия и официальные документы.
В процессе составления эксклюзивного договора о продаже квартиры и другого имущества проверяется достоверность и подлинность всей документации, подтверждающей право собственности на продаваемое недвижимое имущество. В частности, продавец предоставляет агенту следующий пакет документов:
- Удостоверения личности всех собственников продаваемой недвижимости;
- Акт купли-продажи квартиры или иной собственности;
- Информацию из домовой книги;
- Согласие мужа/жены, заверенное у нотариуса, если недвижимость приобретена в браке и считается совместно нажитым имуществом;
- Технический и кадастровый паспорта недвижимости;
- Сведения из лицевого счёта;
- Документацию, подтверждающую отсутствие долгов по коммунальным платежам;
- Выписку из ЕГРН.
При отсутствии документов из представленного перечня, организуется их сбор. В зависимости от сложности поисков того или иного акта, цена данной услуги может входить в общую стоимость услуг агента, или оплачиваться дополнительно.
В процессе заключения эксклюзивного договора важнейшей задачей является выявление всех собственников недвижимости, выставляемой на продажу, и их согласия на реализацию их собственности. Интересы несовершеннолетних собственников представляют родители или законные опекуны.
До оформления договорённости риелтор должен объяснить сторонам (покупателю и продавцу) условия проведения сделки и выделить лидера — гражданина, который будет принимать ведущие решения. Практика показывает, что собственник при продаже недвижимости не всегда является лидером.
Срок действия
Стандартный срок действия эксклюзивного договора продажи недвижимости — 2-3 месяца. По факту, длительность рассматриваемого временного периода зависит от состояния недвижимости, наличия желающих приобрести её в собственность и пожеланий клиента.
Важно! В правильно составленном эксклюзивном договоре должен быть пункт о возможности продления срока действия соглашения между риелтором и клиентом.
Риелторские агенства не дают стопроцентной гарантии продажи недвижимости. Но свою работу агенты обязаны выполнять добросовестно. За бездействие и халатность риелтор несёт ответственность, установленную в соответствующем пункте эксклюзивного договора.
Скачать образец эксклюзивного договора исключительного права продажи недвижимости можно по ссылке:
Деятельность агентов по продаже недвижимости
Принято считать, что профессия риелтора — проста и не требует весомых навыков и усилий. Однако это предположение в корне не верно. Риелторские агентства — сложные профессиональные сообщества, разрабатывающие концепцию выгодной для продающей стороны стратегии продажи недвижимости.
Стандартная последовательность действий агента по продаже недвижимости при заключении эксклюзивного договора будет следующей:
- Проверка документов собственников;
- Юридическая консультация в отношении продаваемой недвижимости;
- Составление качественной характеристики продаваемой недвижимости (производится с выездом на рассматриваемый объект);
- Оценка недвижимости по рыночной стоимости.
После заключения эксклюзивного договора, риелтор приступает к привлечению покупателей. В его полномочиях:
- Рекламные акции;
- Встречи с потенциальными покупателями;
- Организация демонстраций недвижимости потенциальным покупателям;
- Получение первых взносов при реализации недвижимости;
- Осуществление переговоров и торгов с покупателями в отношении стоимости продаваемого объекта.
Таким образом, риелтор берёт на себя основную часть процедур по продаже недвижимого имущества.
Плюсы и минусы эксклюзивного договора
Заключение эксклюзивного договора выгодно по многим причинам. Преимуществами рассматриваемого типа договорённости являются:
- Защищённость от непрофессионализма и мошенничества;
- Соблюдение экономических и юридических прав продавца;
- Действительная рыночная оценка продаваемой недвижимости без преувеличений в угоду клиенту;
- Дополнительно сэкономленное время за счёт выполнения основной части работ агентом;
- Индивидуальный и эффективный подход к рекламированию объекта, выставленного на продажу;
- Возможность реализации недвижимого имущества по максимальной цене.
Возможным минусом заключения эксклюзивного договора является риск неверного выбора агенства. Непрофессиональный агент, не способный даже при гарантированной оплате ответственно выполнять свою работу, может навредить не только процессу продажи недвижимости, но и репутации продавца. По этой причине необходимо тщательно проверять деятельность агенства перед подписанием с его представителями эксклюзивного договора.
Преимущества для собственников
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что оформление эксклюзивного договора с риелторским агентством в первую очередь выгодно собственникам продаваемых объектов недвижимого имущества. Основными преимуществами для владельцев недвижимого имущества является принцип работы риелторов — стремление продать порученный объект как можно дороже.
Другое преимущество — оперативность действий агентов. Представители агентства заинтересованы не только в финансово выгодной сделке, но и в максимально быстрой её реализации.
Третье преимущество — качество. Профессиональные риелторы дорожат своей репутацией и желают привлечения дополнительной клиентуры. По этой причине работать с собственниками они предпочитают добросовестно.
